摘 要

随着科学技术和互联网的蓬勃发展以及全球信息化时代的到来，中国也迎来了属于自己发展的契机。近年来，中国的手机市场正在飞速发展，随着智能手机的出现和普及，国产智能手机厂商也纷纷加大投入抢占市场。中国手机市场的潜力是巨大的，据多方面数据显示，2014年中国智能手机的出货量位居全球首位，中国手机市场已然超越美国成为最大的智能手机销售市场。

然而，国内手机市场的竞争状况也愈演愈烈。就在2014年，国产智能手机的崛起打破了苹果、三星手机一统天下的局面，呈现出与之分庭抗礼之态。在国产智能手机发展态势良好的同时，其也存在着诸多质量、服务、品牌和营销等方面的问题。如何在扩大市场占有率的同时提高市场利润率、增强品牌影响力并形成持久的竞争优势，是国产智能手机企业所要思考的问题。

本篇论文运用市场营销的理论知识分析了中国智能手机市场的基本现状，并分析了中国智能手机市场的竞争格局。另外，鉴于国产智能手机——小米手机在营销上取得的巨大成功，笔者以它为典型案例进行深入剖析。首先，分析了小米公司如何进行市场定位，其次利用SWOT模型对小米手机进行市场优劣势分析。最后，根据4V理论，针对小米手机以及国产智能手机存在的主要问题，规划出具有建设性的优化方案。希望能为今后中国智能手机厂商更好更长远的发展提供借鉴，使国产智能手机厂商成为具有国际竞争力的手机企业。

关键词：智能手机；国产；营销策略；

On the domestic smart phone marketing strategy: millet phone Case

Abstraction

With the advent of the vigorous development of science and technology and the Internet and the global information age, China has ushered in the development of their own opportunities. In recent years, China's mobile phone market is growing rapidly, with the emergence of smart phones and the popularity of domestic smart phone manufacturers have to increase investment to seize the market. Chinese mobile phone market potential is huge, according to many data show that in 2014 China's smart phone shipments ranked first in the world, China's mobile phone market has already overtaken the US as the largest child can phone sales market.

However, competition in the domestic mobile phone market has intensified. In 2014, the rise of domestic smart phone has to break Apple, Samsung dominance, showing a contrast to rival the state. In the domestic smart phone in good shape at the same time, there are also many of its quality, service, brand and marketing issues. How to improve profitability in the market at the same time increase their market share and enhance brand influence and form a lasting competitive advantage is the domestic smart phone companies want to think about.

This paper use theoretical knowledge of marketing analyzes the basic status of China's smart phone market, and analyzes the competitive landscape of China's smart phone market. In addition, in view of domestic smart phone - millet phone a great success achieved in marketing, the author of its in-depth analysis of typical cases. Firstly, how the millet market positioning, followed by the use of SWOT model millet phone market advantages and disadvantages. Finally, according to 4V theory, the main problems and domestic smart phone millet phone presence, planning a constructive optimization. We are hoping to provide a reference for future Chinese smart-phone vendors better and more long-term development, so that domestic smart phone manufacturers to become internationally competitive in the mobile phone business.

Key words：Smart-phone；Made-in-China；Marketing strategy

目 录

1 前言 1

1.1研究背景 1

1.2 研究目的和意义 3

1.3 研究内容和方法 4

2 中国智能手机市场环境分析 6

2.1 智能手机简介 6

2.2中国智能手机市场增长情况 6

2.3行业竞争格局分析 10

2.4 宏观环境因素分析 13

3 国产智能手机营销存在的问题分析 17

3.1 品牌利润率低下 17

3.2 品牌影响力较弱 17

3.3 同质化现象严重 18

3.4 核心技术匮乏 19

4 小米手机营销策略分析 20

4.1 小米手机市场地位分析 20

4.2 产品策略分析 22

4.3 价格策略分析 23

4.4 分销策略分析 25

4.5 促销策略分析 26

5 国产智能手机营销策略优化建议 29

5.1 4V理论简介 29

5.2差异化 29

5.3功能化 30

5.4附加价值 31

5.5情感共鸣 32

结 论 33

致 谢 34

参考文献 35

1 前言

1.1研究背景

放眼世界，各个国家的经济、政治和文化都在不断地发展和进步。中国作为一个庞大的经济体，在世界上起着举足轻重的作用。随着我国经济的快速发展，科学技术日新月异，最典型的代表当属移动互联网，它已成为人们生活中必不可少的工具之一，它的迅速普及推动了智能手机的产生和发展。与此同时，国内经济的稳步增长提高了人们的生活质量，给人们带来了更高的收入，激发了人们对精神物质追求的渴望。有数据显示，到2014年初为止，中国手机用户数量依然超出12亿，是世界上最大的也是发展最快的智能手机市场。2014年全年中国手机市场累计出货量为4.52亿部，智能手机出货量为3.89亿部，同比下降8.2%，市场占有率达86%

然而，国产智能手机的发展前景却不容乐观。苹果和三星成为智能手机品牌的两大巨头，他们将敏锐的触角伸向中国手机市场，占据着大部分的国内手机市场份额。近年来，国产智能手机企业凭借高性价比的优势在国内手机市场夺回一席之地。在众多国产手机品牌中，小米手机以其创新的生产理念和独特的营销方式脱颖而出，在短时间内使得自身品牌在中国手机市场中受关注度排名前三位，并在首次发售时出现了大规模哄抢，造就了国产智能手机行业销售的奇迹。