摘 要

时代的进步以及消费者日益增长的物质文化需求，对于服装行业来说是一种机遇。企业只要充分了解并且满足市场的需求，以市场为导向，以顾客为中心，就能在日益激烈的市场竞争中占据一席之位并且取得发展。

江苏国泰国华实业有限公司由于缺乏先进的市场营销观念，以及明确完整的国际市场营销策略，公司在产品结构、目标市场等方面存在问题。因此，为增强公司的国际竞争优势，制定严谨有效的国际市场营销策略，是本文的中心所在。

本文从国华服装市场发展趋势和市场结构出发，以现代国际市场营销理论为基础，运用环境分析的相关原理和方法，结合本人的实践经历，系统、科学的分析和讨论了国华服装目前的市场环境和公司的内部环境，明确评价了市场机会与威胁以及企业内部的优势与劣势，为解决国华公司目前所面临的问题制定切实有效的国际营销方案。

关键词：江苏国泰国华 国际营销 国际贸易

Jiangsu Guotai Guohua international marketing strategy research

ABSTRACT

The progress of the times and the growing material and cultural needs of the consumers, for the garment industry is an opportunity. As long as fully understand and meet the demands of the market, taking the market as the guidance, taking the customer as the center, the enterprises can occupy a position and achieve development in the increasingly fierce market competition.

Due to the lack of advanced marketing concepts, as well as clear and complete international marketing strategy, the company has many problems in the product structure, target market and so on. Therefore, in order to enhance the international competitive advantage of the company, formulate strict and effective international marketing strategy, is the center of this article.

This article proceeds from the development trend and structure of Guohua garment market, on the basis of modern theory of international marketing, integrated use of environmental analysis, combined with my practical experience, scientific analysis of the current market environment of Guohua garment and also discussion of the internal environment, clearing evaluation of the strengths and weaknesses of the market as well as the advantages and disadvantages of enterprise. And making effective international marketing plan to solve the problems of the Guohua company currently facing.

Key words: Guohua; international marketing; international trad

目录

1 引言 1

1.1研究背景 1

1.2研究的目的和意义 1

1.3研究的内容和方法 2

2 国际营销理论回顾 3

2.1国际市场营销的相关概念 3

2.2国际营销的特点 4

2.3国际营销的发展和内容 5

2.3.1 国际市场营销的发展 6

2.3.2 国际市场营销的内容 7

3 江苏国泰国华国际市场营销环境分析 10

3.1宏观环境 10

3.2微观环境 11

4 江苏国泰国华公司国际营销SWOT分析 12

4.1外部威胁与机会 12

4.2公司内部的优势与劣势 14

5 江苏国泰国华国际营销策略 19

5.1价格策略 19

5.2产品策略 21

5.3渠道策略 22

5.4促销策略 23

结 论 26

致 谢 27

参考文献 28

1 引言

1.1研究背景

目前,我国已成为纺织品服装世界生产和出口第一大国。服装业在世界经济发展和各国产业结构调整与发展中起着重要作用，中国服装业也是经济腾飞的巨大杠杆，是国际交换、资本积累的重要手段。中国是世界上最大的服装生产国、消费国和出口国，出口竞争力强，市场准入度高，占中国工业增加值的8%，是中国最大的创汇行业。现在中国服装业进入了历史上发展最快的时期，加工水平得到大大提高，产量大增，也形成了具有一定竞争力的一些国内知名品牌。但我国还不是服装贸易强国。由于我国缺乏国际知名品牌，出口服装多以贴牌为主，产品多为中低档，服装品牌附加值低，这严重削弱了我国服装企业的国际竞争力。总的来说，中国服装业仍以数量型增长为主，开发能力较弱、技术创新性差、缺乏自主品牌、管理水平和营销能力有待提高，致使其国际竞争力仍旧不强。所以中国服装企业一定要看清现在所面临的机遇与挑战，制定有效的竞争战略和营销策略，以取得长远发展。

1.2研究的目的和意义

我国服装企业的国际市场运作主要是直接出口以及间接出口。间接出口这种模式主要问题是生产企业与国外顾客的分离，使得厂家非常被动。如何进一步接近自己的顾客是一个值得探讨的问题。

现代市场营销强调以市场为导向，以顾客为中心，企业只有了解并满足市场需求，才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟取得发展。由于缺乏现代市场营销观念，缺乏明确的柜机市场营销策略，公司在产品结构、目标市场等方面存在问题。此次研究旨在对国际营销策略进行论述，针对现存的一些问题，提出一些改进的意见和建议，以更加充分地发挥国际贸易行业对国民经济的推动作用。本次论文在以国际营销理论为指导的基础上，为企业步入良性发展，制定切实有效的国际营销策略，以增强国泰国华公司在国际上的竞争力优势。有非常重要的借鉴意义，将有利于指引部分国内企业正确成功的迈向国际道路，走向国际市场，以提高我们国家的国际竞争力和经济实力。

1.3研究的内容和方法