摘 要

当前，中国的房地产行业竞争的日益加剧，而与此同时我国的房地产政策严格不断加强，本文在这样的背景下，对目前的房地产发展中存在的问题进行分析，提出房地产开发商要在市场环境变化中相应的对自己营销策略做出调整才能实现创新和发展，从而突破市场困境。本文通过具体分析房地产营销策略以及对目前房地产发展状况的研究，提出了房地产企业实施创新发展战略的意义及方法。在文章中，主要对房地产发展的内部和外部的环境和恒大房地产竞争态势进行了研究和分析，在对恒大地产竞争态势的分析中，主要对恒大地产面临的竞争环境和竞争对手的情况进行了详细的介绍，对恒大地产目前现状采用SWOT分析方法，同时，对区域目标消费者详细研究其消费行为特征，对区域目标消费者进行了市场调查。在以上分析的基础上，结合相关营销理论，根据恒大地产目前在房地产开发的各个环节中的优势和劣势的分析之下，着重分析恒大地产营销策略：产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略，品牌策略。并提出一系列创新发展策略：文化营销，网络营销，体验营销，绿色营销，品牌营销。通过对这些战略重新架构或调整，实现产品，品牌，服务的差异化，通过对企业实行差异化发展战略从而培养企业的核心竞争力，获得企业的长期竞争优势，从而实现创新和发展。

关键词：恒大地产； 营销策略 ；创新发展

 Research on Marketing Strategy Analysis and Innovation of Hengda Real Estate   ABSTRACT

At present, China's real estate industry competition intensifies day by day, on the other hand, strict policy will continue to strengthen, in this paper, under such a background, on the problems existing in the current real estate development analysis, put forward to real estate developers in the market environment changes corresponding to their marketing strategy to make adjustments in order to achieve innovation and development, thus breaking the plight of the market. This paper analyzes the real estate marketing strategy and the research on the real estate development, and puts forward the significance and methods of the real estate enterprise to implement the innovative development strategy.. In the article, on the internal and external environment and Hengda Real Estate competition were research and analysis, in the analysis of the competition situation, Hengda Real estate is facing competitive environment and competitors are introduced in detail, on the status quo of the Hengda Real Estate by using the SWOT analysis method, at the same time, to regional target consumers are studied in detail the characteristics of consumer behavior, on the regional target consumers were market survey. On the basis of the above analysis, combined with relevant marketing theory, placed under the Hengda Real estate at present in all aspects of real estate development advantages and disadvantages analysis, focuses on the analysis of Hengda Real Estate Marketing Strategy: product strategy, pricing strategy, channel strategy, promotion strategy and brand strategy. And put forward a series of innovative development strategies: cultural marketing, network marketing, experiential marketing, green marketing, brand marketing. Through the strategic re architecture or adjustment, the realization of product, brand, service differentiation by the enterprise alienation fostered the core competitiveness of enterprises differences, obtain the long-term competitive advantage, so as to realize innovation and development.

Keywords:  Hengda real estate； Marketing strategy； Innovation Suggestions

目 录

1前言 1

1.1 研究的背景与意义 1

1.1.1 研究的背景 1

1.1.2 研究的意义 1

1.2 国内外房地产营销策略研究现状 1

1.2.1国内房地产营销策略 1

1.2.2国外房地产营销策略 2

1.3 研究内容 3

1.4研究方法 3

2房地产营销策略分析 5

2.1房地产营销策略的概念 5

2.2 房地产营销策略的特征 5

2.3 房地产营销策略的作用 7

3恒大地产现状及营销环境分析 9

3.1 恒大地产发展概况 9

3.1.1恒大集团简介 9

3.1.2恒大集团发展历程 9

3.1.3恒大地产发展瓶颈 10

3.2国内地产宏观环境分析 10

3.2.1国内经济形势分析 10

3.2.2国内房地产政策分析 11

3.3 恒大地SWOT分析 12

3.3.1 优势(strength) 12

3.3.2 劣势(weakness) 13

3.3.3 机会(opportunity) 13

3.3.4 威胁(threat) 14

4恒大地产营销策略组合分析 15

4.1 产品策略 15

4.1.1产品选址 15

4.1.2 产品质量 15

4.1.3 产品户型 16

4.2价格策略 17

4.3渠道策略 19

4.3.1 直接渠道 19

4.3.2 间接渠道 20

4.4促销策略 20

4.5关系营销策略 21

5．恒大地产营销创新策略 22

5.1 为什么要创新 22

5.1.1营销管理理念的变化 22

5.1.2消费需求的变化 22

5.1.3房地产营销模式的变化 22

5.2 恒大地产营销创新的策略设计 23

5.2.1 体验营销 24

5.2.2 文化营梢 24

5.2.3 网络营销 25

5.2.4绿色营销 26

5.2.5品牌营销 26

结 论 27

致 谢 28

参考文献…………………………………………………………………………………………..29

1前言

1.1 研究的背景与意义

1.1.1 研究的背景

激烈的房地产市场竞争导致普通的房地产营销手段无法吸引购房者的目光。同时，随着人们消费观念的改变购房者在购房上面有了更高的要求，这就需要房产商注重挖掘营销内涵方面并且开拓一种更深层次、更加有效的营销模式。近年来，由于美国房地产业高速发展过程中引发次贷危机，中国房地产业发展迅猛，为此国家出台一系列的关于抑制房地产过热发展的政策。房地产业外部环境发生剧烈变化，在此特殊背景之下因此，房地产营销更加注重理论指导。以往十年内房地产的发展状况为我们的研究提供了重要素材，分析和研究房地产营销策略，为我们在当前政策形式下把握房地产行业的发展规律提供方便，有助于更好的对其实施调控和管理。恒大作为中国十强房地产商之一，其快速成长和营销模式一直被业内人士所关注，近十年的发展以来，已经逐步形成了一套独具特色的营销模式。所以本文以恒大为例，对其营销策略进行深入分析，并提出一些创新可行的意见。

1.1.2 研究的意义

房地产业作为我国国民经济中的支柱行业，其健康稳定发展对于提高人民的生活水平发展具有重大意义。为促进恒大产业在房地产行业发展中持续,健康，快速发展，必须采取更好的营销策略解决其发展中的相关问题。本文将通过系统、理论研究，总结恒大营销策的模式，在了解恒大营销模式的成功之处的同时也为恒大在全国范围的下一步工作开展提供有利的指导。同时对整个房地产营销模式创新型发展研究，也有很强的现实意义。

1.2 国内外房地产营销策略研究现状

1.2.1国内房地产营销策略

对于房地产营销策略研究，目前我国主要集中在以宏观方面理论为基础，并反映在具体实践的指导上。表现为对房地产产业政策，住房体制改革思路，政府管制的运用和完善等。但缺点是对于房地产公司的经营运作不熟悉，尤其是营销运作，营销管理等方面研究存在欠缺，表现在：研究营销的文献资料不足，市场营销实践操作的理论具有相对局限性。

近年来，我国房地产营销作为一门新生代的学科，同时又是房地产经营与市场学的边缘交叉学科，越来越被人们所关注。主要有以下观点：