摘 要

近年来，随着国际原油价格的不断上涨和环境危机的日益严重，都对传统的汽车行业造成了前所未有的打击。各个汽车制造厂商都纷纷投入了很多人力物力进行新能源汽车的研究与开发中。目前，我国政府正在大力扶持汽车厂商研究新能源汽车，给予给个生产新能源汽车厂商优惠的利率和高额的补贴，虽然这些都推动了我国新能源汽车的快速发展，但仅仅依靠政府补贴远远不能够实现长远发展，因此对于新能源汽车营销模式的研究是非常重要的并且有着实际的意义。

本文第一章从环境保护和国家政府层面的政策支持分析了研究比亚迪电动轿车发展的背景以及研究的意义与目的。第二章从我国轿车行业发展的分析到国外电动轿车的发展情况，通过国外的发展状况到比亚迪电动轿车的发展状况。在通过SWOT分析，在第三章分析了比亚迪电动轿车在发展中遇到的机会和威胁，在第四章对比亚迪电动轿车的竞争优势与劣势进行了分析。本文也在最后针对SWOT分析提出了在产品研发、服务策略和沟通营销改进的方向，提出了走创新之路、完善市场细分和布局4s店等策略。

关键词：电动轿车；比亚迪；营销策略

The BYD electric car marketing strategy: Based on SWOT analysis

ABSTRACT

In recent years, with the aggravation of rising international crude oil price and the aggravating environmental crises, these two problems both caused an unprecedented blow to the traditional auto industry. Various car manufactures have been included into the researches and development of electric cars and other new energy vehicle. At present, the Chinese government is vigorously supporting the automobile manufacturers to study new energy vehicles, giving preferential interest rates and high subsidies to the manufacturers which product new energy vehicles. Although these have contributed to the rapid development of new energy vehicles, but only rely on government subsidies far more long-term development can not be achieved, so the new energy automobile marketing mode of research is very important and has practical significance.

The first chapter analyzes the research background BYD electric car development and research of meaning and purpose from the national government level environmental protection and policy support. The second chapter analyzes the development of China's car industry to the development of electric cars abroad, through development to overseas development BYD electric cars. Through the SWOT analysis, the third chapter analyzes the opportunities and threats faced BYD electric cars in development, in the fourth chapter of BYD electric cars competitive advantages and disadvantages are analyzed. This paper also concludes in product development, marketing strategies and communications services to improve the direction proposed path of innovation, improve market segmentation and layout 4s shop tactics against SWOT analysis.

Key words: electric；cars BYD；marketing strategy

目 录

1 前言 1

1.1研究背景 1

1.2研究目的及意义 1

1.2.1研究目的 1

1.2.2研究意义 2

1.3研究框架 2

2 行业背景与公司发展现状分析 4

2.1 我国轿车行业发展状况 4

2.2电动汽车在国内的发展趋势及前景 4

2.3电动汽车在国外的发展趋势及前景 5

2.3.1 欧洲市场 5

2.3.2 美国市场 6

2.3.3 日本市场 6

2.4 比亚迪电动轿车发展概况 7

2.4.1 比亚迪发展状况 7

2.4.2比亚迪电动轿车发展状况 7

2.4.3 比亚迪电动轿车销售量及排名 8

2.4.4 比亚迪电动轿车的市场定位 8

3 市场机会与市场威胁分析 10

3.1市场机会分析 10

3.1.1 经济环境分析 10

3.1.2 政策分析 10

3.1.3 技术环境分析 11

3.2市场威胁分析 12

3.2.1 外来竞争者 12

3.2.2 政府补贴减少 12

3.2.3 替代品威胁 13

4 比亚迪品牌的竞争优势与劣势分析 14

4.1 竞争优势分析 14

4.1.1 轿车生产技术优势 14

4.1.2 产业链延伸优势 14

4.1.3 价格优势 15

4.2 竞争劣势分析 15

4.2.1 消费者对国产品牌的偏见 15

4.2.2 创新能力不足 15

4.2.3 服务体系不完善 16

5 营销战略与策略组合建议 17

5.1基于SWOT分析的营销战略建议 17

5.2 营销组合建议 18

5.2.1 产品研发策略改进 18

5.2.2服务策略改进 18

5.2.3 营销沟通策略改进 19

结 论 20

致 谢 21

参考文献 22

1 前言

1.1研究背景

世界经济长期以来通过使用天然气、煤炭、石油等化石燃料来推动，虽然推动了让世界经济得到了快速的发展，但是大量使用这些化石燃料会引起一系列的环境问题。目前，全世界对于环境保护已经初步达成了共识，绿色环保也已经成为一种不可避免趋势和潮流。在汽车行业内，世界各大汽车制造商也希望通过制造新能源汽车来减少对石油的依赖，从而减少由于使用化石燃料造成的尾气排放问题。承担相应企业责任的同时，也能积极的开拓新市场，促进电动汽车行业的快速发展。

目前，我国政府已经制定了推动和支持电动汽车和电动汽车产业快速全面发展的一揽子计划。早在20世纪，我国政府就在“九五”计划中明确提出了加快研究电动轿车的决策。在“十五”期间更是被列入“863”重大科技课题。在研发的开始阶段，除了政府的投资以外，各大汽车制造商还联合了众多的科研机构和许多高校共同研究开发。政府还推出了很多关于新能源汽车的新的政策，全力促进新能源汽车行业的快速发展。在2014年8月还做出了关于对于纯电动汽车免征和除纯电动汽车之外的新能源汽车减半征收车辆购置税的决策，进一步推动了新能源汽车行业的发展。

虽然电动汽车行业有我国政府的大力支持，但是由于我国电动汽车行业发展时间短，电动汽车产业综合竞争实力相比于国外的电动汽车行业还是比较弱小的，要与外国电动汽车企业相抗衡还是有一段差距，要是想与外国电动汽车企业平分天下，仅仅依靠政府政策的引导还是远远不够的。面对与外国车企的差距，国内的电动汽车企业应该做出什么样的调整？应该做出怎么样的转变呢？目前，电动汽车已经进入了快速发展期，我国电动汽车企业应该紧紧抓住这次机遇，提高自己的综合竞争能力，推动电动汽车行业的发展。

1.2研究目的及意义

1.2.1研究目的

目前我国的新能源汽车的市场竞争非常激烈，目前，以特斯拉为代表的进口新能源汽车的外资企业，以日产、丰田为代表的中外合资企业以及以比亚迪、北汽为代表的自主品牌企业。三种不同的企业形成了目前我国新能源汽车市场三足鼎立的局面。在目前的竞争状况下，我国的新能源汽车处于劣势地位，虽然国外品牌在不断蚕食着我国新能源汽车的市场份额，但是我国自主品牌在改革中摸索着前进，创新能力和研发能力不断加强。目前在我国比较大的自主汽车品牌在新能源汽车方面有着很大影响力的有比亚迪、奇瑞、北汽等。作为民营企业的比亚迪快速崛起，在新能源汽车行业取得了傲人的成绩，目前成为我国最大的新能源汽车研究、开发与生产企业。2016年1月份，比亚迪凭借“唐”稳居新能源汽车销量的榜首。2016年1月电动轿车的销量最高的为日产聆风，销量为4448辆，而比亚迪的电动轿车销量为4012辆，销量差距逐步缩小，领先第五名国产品牌北汽E系列2366辆，成为国产品牌销量最大车企，巩固了在自主品牌内的领先地位。