摘 要

茶叶是我国重要的农贸产品，在国内外消费市场占有率逐年增长，未来还有更大的发展空间。安徽天方茶业作为茶行业的百强企业，其未来的发展前景还是巨大的。

安徽天方茶叶公司经过二十余年的发展，已经取得了一定的成就。尤其是其主打品牌“富硒茶”、“雾里青”在全国享有很高声誉。随着经济的发展和政府的大力支持，虽然公司目前属于高速发展阶段，这与天方本身的运营模式和发展战屡有着非常重要的关系。但是与安徽其他著名的茶叶品牌相比，安徽天方茶叶公司还存在人力、资本、产业结构等方面的差距。本文主要从产业链的角度就茶叶行业的现状和天方茶叶的目前的生产经营状况，来分析其运营模式和营销策略，找出其成功的地方，同时也会就天方目前存在的一些问题提出一些自己的建议。

关键字：运营模式；营销策略; 产业链

Anhui topfond tea industry operation mode and marketing strategy

Abstract

Key words: business model; The marketing strategy；Industry ChainAnhui topfond tea company after more than 20 years of development, has made certain achievements. Especially its flagship brand "se-enriched tea", "mist" enjoys a high reputation all over the country. With the development of economy and the government's strong support, although the company belongs to the high speed development stage, the operation mode and development of the war with Arabian itself repeatedly has a very important relationship. But compared with other famous tea brand in anhui, anhui topfond tea company there are human, capital, industrial structure, etc. In this paper, the present situation of the tea industry and science tea current production and operation situation, to analyze its operation mode and marketing strategy, find out the place of its success, as well as some problems existing in Arabian puts forward some Suggestions.

目录

1 绪论 1

1.1研究背景和意义 1

1.2文献综述 1

1.2.1国外文献综述 1

1.2.2国内文献综述 3

1.3研究方法 4

2 我国茶叶产业发展现状及趋势 5

2.1我国茶产业发展现状 5

2.1.1省内茶叶市场状况 6

2.2未来茶叶发展趋势 7

2.2.1生产更加细分，产品更加注重质量 7

2.2.2品牌更加强调信誉，规模造就品牌 7

3天方茶业现状分析 8

3.1发展特点 8

3.1.1产品多样化 8

3.1.2发展领域宽 8

3.1.3品牌化日益增强 8

3.2天方茶叶的行业竞争分析 8

3.2.1现有企业竞争 9

3.2.2潜在的进入者威胁 10

3.2.3替代产品的威胁 10

3.2.4购买者讨价还价能力 10

3.2.5供应商讨价还价能力 11

4天方茶业的运营模式 12

4.1茶行业运营模式分类 12

4.1.1纯销售型 12

4.1.2加工 销售型 12

4.1.3基地 加工 销售型 13

4.1.4农户 基地 加工 销售型 13

4.2.天方茶业运营模式介绍 13

4.2.1产业链上游分析 14

4.2.2产业链中游分析 15

4.2.3产业链下游分析 15

5 天方茶业的营销策略 18

5.1产品营销 20

5.1.1茶叶 20

5.1.2茶具 20

5.1.3茶馆 21

5.1.4茶衍生产品 21

5.2茶文化旅游资源开发 22

5.2.1茶山风光旅游 22

5.2.2茶文化历史遗址、名人轶事旅游 22

6 安徽天方茶业发展的建议 24

6.1安徽天方茶业发展的swot分析 24

6.1.1优势分析 25

6.1.2劣势分析 25

6.1.3机会分析 25

6.1.4威胁分析 26

6.2建议 26

6.2.1发扬自身优点 26

6.2.2注重人才培养 27

6.2.3全方位发展 28

6.2.4增强核心竞争力 28

7结论 29

致谢 30

参考文献 31

1 绪论

1.1研究背景和意义

安徽天方茶业股份有限公司，创建于1997年，是农业产业化国家重点龙头企业、中国茶行业百强企业，2014年6月在深圳市前海股权交易中心挂牌。自公司成立之日起，就以“发展绿色产业，保护生态环境，实现企业可持续发展”为宗旨。公司主要从事茶叶、茶叶代用品、旅游商品开发、销售和农夫特产品销售等。拥有“天方”、“雾里青”和“天方茶苑”三个中国驰名商标，拥有雾里青高级绿茶、天方富硒茶、祁毫高级红茶、古黝黑茶、慢点茶食品等五大系列六百多个品种。

安徽天方茶叶公司经过二十余年的发展，已经取得了一定的成就。尤其是其主打品牌“富硒茶”、“雾里青”在全国享有很高声誉。

安徽天方茶业公司从创建至今，得到了政府和社会各界的大力支持，成为池州市支柱型企业。安徽天方茶业的可持续发展对推进安徽茶叶公司持续高速发展，增加当地农民经济收入，促进当地经济增长具有至关重要的作用。本文从产业链角度分析和研究天方茶业的运营模式和营销策略，并结合当前国际环境，就天方茶业的未来经济发展战屡提出一些合理的建议。

1.2文献综述

1.2.1国外文献综述

哈佛大学教授Mark Johnson,Clayton Christensen 和SAP公司CEO的Henning Kagermann把经营模式的三个要素概况为：“客户价值主张”，是指在给定企业向客户提供服务的价格完成“资源和生产工艺”的任务，支持客户价值主张和利润的具体业务模型方程的盈利模式所需要的产品，即企业实现股东的经济价值的过程。

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