摘 要

随着网络技术的飞速发展和信息技术的普及，电子商务作为一种新的购物方式给人们生活带来了巨大改变。由于线下开展服装品牌需要大量人力、物力、财力等资源的相互整合，过程复杂且漫长，进而选择只在线上开展服装品牌，因此诞生了大量纯电商服装品牌。各品牌相互竞争，有的脱颖而出不断扩大而大多数却都只是昙花一现。从那些脱颖而出的服装品牌的发展，可以看出它们在网络营销策略上都是更胜一筹的，网络营销成为电商服装品牌发展的重要因素。

本文选择“妖精的口袋”这一服装品牌，进行网络营销策略研究分析。通过对服装网络营销的现状与发展进行阐述，分析“妖精的口袋”网络营销现状以及网络营销策略，并在此基础上找出网络营销存在的问题并提出解决策略，从而帮助“妖精的口袋”实现更好的发展。

关键字：妖精的口袋；网络营销；营销策略

A Study On "The ELFSACK" Network Marketing Strategy

ABSTRACT

With the popularization of information technology and the rapid development of network technology,electronic commerce as a new way of shopping has brought about great changes to people’s life.Due to line to carry out the clothing brand needs a lot manpower and material resources,financial resources and other resources integrated,complex and lengthy process,and then select online only for clothing brand,thus created a large number of pure electric business clothing brand.Expanding each brand competition,some stand out and most are just a flash in the pan.From the development of the clothing brand that stand out, you can see them on the Internet marketing strategy is better, the network marketing become the important factor of electrical business clothing brand development.

This paper choose the clothing brand “ELFSACK”,analyzed the network marketing strategy research.Through to the clothing network marketing present situation and the development of the macro analysis of the development of the domestic network marketing environment.The key analysis the “ELFSACK”network marketing present

situation and the network marketing strategy,and on the this basis to find out the problems existing in the network marketing,and puts forward the strategy to help the “ELFSACK” to achieve better development.

Key words:The ELFSACK;The network marketing;The marketing strategy

目录

1 绪论 1

1.1 研究背景 1

1.2 国内外研究现状 1

1.2.1 国内研究现状 1

1.2.2 国外研究现状 4

1.2.3 评述 6

1.3 研究方法 6

1.3.1 文献资料研究法 6

1.3.2 数据分析法 6

1.3.3 理论研究法 6

1.4 研究意义 7

2 服装网络营销的现状和发展 8

2.1.1 服装网络网络营销的现状 8

2.1.1 网民规模与网购规模迅速增大 8

2.1.2 网购市场交易规模持续增长 9

2.2 服装网络营销的发展趋势 10

2.2.1 网络媒体和网络技术在产品销售中的应用 10

2.2.2 电子商务将迅速发展 11

2.2.3 网络广告规模将不断扩大 11

3 “妖精的口袋”品牌简介 12

3.1 品牌介绍 12

3.2 品牌文化 12

3.2.1 品牌logo 12

3.2.2 设计理念 12

3.2.3 品牌打造 12

3.3 品牌荣誉 13

4 “妖精的口袋”网络营销策略分析 14

4.1 “妖精的口袋”STP战略分析 14

4.1.1 “妖精的口袋”市场细分 14

4.1.2 “妖精的口袋”目标市场 15

4.1.3 “妖精的口袋”市场定位 15

4.2 “妖精的口袋”企业推广策略分析 16

4.2.1 “妖精的口袋”企业品牌推广 16

4.2.2 “妖精的口袋”文案 16

4.2.3 “妖精的口袋”网络广告推广 18

4.3 “妖精的口袋”营销组合策略分析  19

4.3.1 产品/客户策略  19

4.3.2 价格/成本策略  20

4.3.3 渠道/便利策略  20

4.3.4 促销/沟通策略 21

 5 “妖精的口袋”网络营销存在的问题 22

5.1 服装质量不稳定 22

5.2 售后服务不够完善 22

5.3 促销策略使用较为频繁 22

5.4 顾客的购物体验有待完善 23

5.5 品牌建设进程缓慢 23

6 “妖精的口袋”网络营销建议 24

6.1 “妖精的口袋”网络营销SWOT分析 24

6.1.1 “妖精的口袋”的优势 24

6.1.2 “妖精的口袋”的劣势 25

6.1.3 “妖精的口袋”的机会 26

6.1.4 “妖精的口袋”的威胁 27

6.2 “妖精的口袋”网络营销建议与对策 27

6.2.1 把控服装质量，提高品牌信誉 27

6.2.2 增强服务意识，提高售后服务水平 27

6.3.3 慎重选择促销手段，解决促销与品牌之间的矛盾 28

6.3.4 完善网上试衣系统，加强顾客的购物体验 28

6.3.5 完善各种推广渠道，扩大品牌知名度 28

结 论 29

致 谢 30

参考文献 31

1 绪论

1.1 研究背景

20世纪90年代初，互联网的飞速发展使互联网应用热在全国范围内迅速掀起，世界各大公司开始利用互联网去拓展公司业务范围，提供信息服务，转变企业的内部结构，并探索新的管理营销方法。随着人们加深了对网络营销的理解，出现了越来越多的网络营销成功的案例，人们已经开始意识到网络营销的重要性并通过网络进行营销推广。

随着计算机网络技术的普及，网络营销开始慢慢渗透到人们的生活当中，网络营销具有的自主性便利性，使得人们可以随时随地，轻松自在的选择，不必再受时间、地点的限制，使得越来越多的服装公司选择在线上开展业务。因而在服装业涌现了众多纯线上的服装网络品牌，他们了解网络营销的许多优势。比如成本优势，在网上发布信息，缩短分销环节，降低成本；沟通便利性，可以随时收集顾客的意见，满足顾客的需求，避免浪费；服务优化，网络营销服务是一对一的，可以给顾客更多思考的空间，避免冲动购物。但目前我国的服装网络营销还存在一些问题，有待改善。

1.2 国内外研究现状

随着互联网的飞速发展，服装网络营销也逐渐开始兴起，由于服装网络营销是一个新兴事物，国内外研究的时间较短。但相对而言，国外更早的对服装网络营销进行研究，相关学术理论和研究也较为成熟。国内对网络营销的研究则相对滞后，在仔细阅读相关文献，发现国内对服装网络营销的研究开始于2001年。经过整理，相关文献综述如下所示。

1.2.1 国内研究现状

国内对服装网络的研究涉及各个方面，如服装网络营销的现状与发展；服装网络营销的策略；服装网络营销存在问题与解决方法；服装网站因素以及服装网络市场因素等。

（一）服装网络营销的现状与发展