摘 要

2015年，中国房地产不断地探索和转型。多年的限购使得楼市库存暴增，中国房企的主要目标是去库存和供给侧改革，金九银十逐步褪色。

网络营销发展迅猛与地产的结合，各家公司诸如保利地产，万科地产，龙湖地产等地产公司在提升业绩的同时积极探索营销模式，本文从网络营销的各个方面揭示传统营销的影响及延续，整合资源配置，积极改革创新成为关键一步，从中国房地产市场发展概况，中国互联网发展概况，结合保利地产（集团）股份有限公司简介，地产网络营销运营的选择——以南京公司为例提出组合策略，本文对地产营销模式的积极探索具有现实和指导意义。

中国楼市增速变缓，但在利好政策的推动下，预计房地产行业在未来几年中仍有广阔的发展空间。

关键词：房地产企业；网络营销 ；保利地产

Research on real estate marketing model in the network age

---- Taking Poly Real Estate as an example

ABSTRACT

In 2015, the real estate Chinese continuous exploration and transformation. the main goal is to inventory China housing prices and supply side reforms, the golden nine silvers ten gradually fade.

Combination of network marketing is developing rapidly and the real estate, with the tide of the development of the times, companies such as poly real estate, longhu estate，Vanke Real estate company in improving performance and actively explore the marketing model, this paper from the aspects of network marketing reveal influence of traditional marketing and continuation, the integration of resources, a positive innovation become a key step, from the general situation of development of China's real estate market, China's Internet development situation, combined with Poly Real Estate (Group) Co., Ltd. introduction, real estate network marketing operation of choice -- Taking Nanjing for example proposed strategy combination, active exploration of this paper on real estate marketing model has practical and guiding significance.

Chinese market growth slows, but under the impetus of favorable policies, the real estate industry is expected in the next few years is still the leader in our company.

Key words：real estate enterprise ；network marketing mode；Poly Real Estate

目 录

1 绪论 - 1 -

1.1 选题背景及意义 - 1 -

1.1.1 选题背景 - 1 -

1.1.2研究意义 - 1 -

1.2 国内外研究现状 - 1 -

1.2.1 国外研究现状 - 1 -

1.2.2国内研究现状 - 2 -

1.3网络营销理论回顾 - 2 -

1.3.1关于网络营销策略的探究 - 2 -

1.3.2关于房地产网络营销的研究 - 2 -

2 房地产行业传统营销模式分析 - 3 -

2.1 中国房地产行业营销环境分析 - 3 -

2.2中国房地产企业营销必要性分析 - 4 -

2.3房地产行业传统营销模式 - 4 -

3 房地产网络营销发展概况 - 5 -

3.1中国房地产市场发展概况 - 5 -

3.2 中国互联网发展概况 - 6 -

3.3中国房地产网络营销概述 - 7 -

3.4房地产网络营销与传统营销比较分析 - 8 -

4 案例分析： 保利地产网络营销运营实例 - 10 -

4.1保利地产（集团）股份有限公司简介 - 10 -

4.2保利地产网络营销运营的选择——以南京公司为例 - 11 -

结 论 - 16 -

致 谢 - 17 -

参考文献 - 18 -

1 绪论

1.1 选题背景及意义

1.1.1 选题背景

目前房地产市场回稳政策，投资比例较之前三年相对减小，但一二线地产市场仍然十分景气，南京房源众多，增幅明显。但更多城市房价仍然下跌，但跌幅有所收窄。现如今随着地产项目与网络营销的结合，营销人员的专业度也逐步提高。2015年上半年，调控政策频频出台，房地产的交易数量并不乐观。下半年，政府为减少库存压力，松绑政策，致使房地产市场有所回暖。

1.1.2研究意义

为了加快地产营销进程，提高销售水平，不同的方案也会有不同的效果，随着互联网的普及，网络营销可以有效控制成本，提高品牌渗透，为消费者量身设计方案，增加整体地产运营绩效，实现销售目标，促进中国地产事业的稳步提生与发展。

1.2 国内外研究现状

1.2.1 国外研究现状

美国的模式中，专业化细分至关重要，金融产业和市场定位相辅相成。美国实习放弃地产开发的先驱者，信托和基金等项目的投入使得地产模式日臻成熟，土地的自由供应，政府的监管开放式，更推动的美国地产的快速发展。在金融行业，金融产业链十分发达。在房地产投入信托基金等行业，投资商比开发商更快的进入世界500强。

最显著的特点还包括收益大众化。很多家庭以个人名义投入房地产，在地产营销中更有利于降低风险，开发商的利益被摊薄，更有利于营销卖点的渗透大众。