摘 要

2015年中国上半年重要经济数据近期出炉，GDP增长7％。当前中国经济保持稳定发展态势，速度变化、结构优化、动力转化是当下经济新常态的三大特点，从其趋势性变化分析，新的形势下，形态更高级、分工更复杂、结构更合理是当下经济发展新追求。当下，智能手机的发展不仅有经济发展、科技进步、软件创新等因素，其中，更重要的是消费者的日益积极化、多元化的需求，使得手机不再是简单的通讯工具，更多的承担了大数据、广信息、多服务的要求。随着4G网络的迅猛发展，“互联网 ”的新浪潮，给国产智能手机带来了更多发展的可能性。在国产智能手机品牌中小米手机一直备受关注，其独特的发展开拓模式，日益增长的消费数据和消费群体，都具有深度分析的价值。在严酷的竞争市场中如何保持销量、口碑和市场地位，从小米手机发展过程分析再到未来战略的展望，本文将具体探讨经济新常态下，小米手机如何借力“互联网 ”在新的竞争格局中坚持与变革。

关键词：经济新常态；互联网 ；4G；小米手机；战略变革

Strategic change of MIUI in the new competition pattern

Abstract

In 2015 China in the first half of important economic data released recently, GDP growth of 7%. The Chinese economy has maintained steady development trend, speed change, structural optimization, power conversion is the three major characteristics of the current new economic norm, from analysis of the trend changes, under the new situation, form a senior, division of labor is more complex, more reasonable structure is current economic development new pursuit. At present, the development of smart phones not only economic development, progress of science and technology, software innovation factors. Among them, more important is consumers increasingly active, diversified demand, the mobile phone is no longer a simple communication tool, more bear the big data, Wide information, multi service requirements. With the rapid development of the popularity of 3G networks and 4G networks, "the new wave of Internet ", brings more possibilities to the development of domestic intelligent mobile phone. In the domestic smart mobile phone brand has been the concern of millet mobile phone, its unique development of open mode, increasing consumption data and consumer groups have depth analysis value. How to keep the sales in the brutal competition in the market, reputation and market position, from the initial development to the prospect of millet mobile phone in the process of twists and turns to the future strategy, this paper will discuss the specific under the new economic norm, millet mobile phone how to take "Internet " in the new Competition and change in the pattern of competition.

Key words:The new economic norm; Internet ; 4G; Miui; Strategic change

目 录

1 绪论 1

1.1选题的背景和意义 1

1.2相关研究评述 1

1.2.1国内学者的研究综述 1

1.2.2国外学者的研究综述 3

2 企业分析方法理论 4

2.1 SWOT模型 4

2.2波特五力模型 4

2.3品牌价值理论 5

2.4分销渠道管理理论 ..6

3 国产手机市场分析 7

3.1国产手机企业的发展历程与现状 7

3.2国产手机市场供给分析及供给预测 7

3.3国产手机市场需求分析及需求预测 9

3.4国产手机市场竞争格局 12

3.5国产手机行业产品生命周期分析 14

3.6国产手机企业存在的问题分析 14

4 小米手机的SWOT分析 17

4.1小米公司的简介 17

4.2 SWOT分析 18

4.2.1小米手机优势分析 18

4.2.2小米手机劣势分析 19

4.2.3小米手机机会分析 20

4.2.4小米手机威胁分析 21

5 小米手机五力模型分析 23

5.1购买者的议价能力 23

5.2供应商的议价能力 23

5.3现有竞争者的竞争能力 24

5.4潜在进入者的竞争能力 24

5.5替代品的威胁 25

6 新竞争格局下小米手机面临的困境 26

6.1营销模式 26

6.2产品方面 27

6.3小米的分销渠道 29

6.4小米的生态链体系 31

7 新竞争格局下小米手机战略变革策略 33

7.1产品方面 33

7.2分销渠道 34

7.3生态建设方面 35

结 论 36

致 谢 38

参考文献 39

1 绪论

1.1选题的背景和意义

关于智能手机的研究理论大多基于一定的经济学、管理学和数学数据模型等理论基础，在不同具体的学科上延伸开来。本文参考了一些国内外不同学者的研究理论，从中获得一定的理论支持与分析指导，并探讨新的理论与结构的可能性。

近几年，国产智能手机的发展一直是探讨的重要话题，如何才能推动国产手机变革，走上创新发展道路？为了更好地研究分析经济新常态下国产智能手机的未来发展，通过对相关文献资料的搜集、整理和分析，获得了一定的参考价值和研究意义。在参考文献资料中，不仅有中国学者的思考探讨，还参阅了一定外国学者的研究分析，从国内和国际两大研究领域出发，对当下发展迅猛的智能手机作分析，探讨国产智能手机发展前景，国产智能手机如何在国际市场中抗衡以三星、苹果为主的国际品牌的竞争，保有一席之地，并重点探讨国产智能手机品牌—小米手机的战略分析和未来规划。

1.2相关研究评述

1.2.1国内学者的研究综述

在中山大学出版社于2009年出版，彭建仿参与编制的《分销渠道管理学》一书中，所谓分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是不包括供应商、辅助商。^【2】研究指出，“网上零售发展的环境因素包括网络环境、商业环境、金融环境、法律环境等，其中较为重要的是商业环境。”^【2】

学者李芳于2010年发表了关于国产手机网络营销策略的研究，发现“安全问题是企业和消费者在网络营销中最担心的问题，网络营销的核心内容是网上购物，而消费者到网上购物的前提条件是对厂家和商家的信任。因此，如何保障网络营销的安全，将一直是网络营销的核心研究问题。”^【1】