摘 要

绿茶是崂山的农业支柱产业，并因其独特的区位和品质优势在国内享有较好的声誉。但是崂山绿茶相比于南方的气候和高山土质来说，崂山茶目前跟普洱、碧螺春、铁观音等一线茶叶品牌来说，还是有一些品质上的差别。而且南方茶历史悠久，占有一定的优势。

移动互联网是现代通信和信息领域的前沿科技，移动互联网通过无处不在，无所不能的移动网络，使用户通过手机终端快速接入互联网。通过互联网对绿茶进行营销，具有速度快，成本低，范围广等独特优势。因此，基于移动互联网下崂山绿茶营销进行研究，是一个很有价值的切入点，具有重要的理论意义和现实意义。

本文以崂山绿茶为研究对象，从崂山绿茶营销展开，介绍了崂山绿茶的线下营销及其与其他茶类的销量的比较，线下销售的缺点。然后对互联网进行分析和研究，主要对移动互联网下崂山绿茶的销售，其他茶类的线上销售及其与崂山绿茶的比较进行探讨，之后以此为基础，综合运用市场营销理论，构建了移动互联网下崂山绿茶营销的模型，以此为思路构建了一个较为完善的营销方案。本文研究的主要内容，结论，创新点总结如下：

研究创新点包括以下两方面，第一，引入互联网进行茶叶的营销，运用营销理论，结合互联网和绿茶的营销，提出模型。第二，对具体茶进行了营销方案设计，以崂山绿茶为具体案例，进行了营销方案的设计。

关键词：崂山绿茶 互联网 营销 方案设计

Analysis of Laoshan Green Tea Marketing Strategy based on Mobile Internet

ABSTRACT

Green tea is an agricultural pillar industry of Laoshan Mountain and enjoys a good reputation in China because of its unique location and quality advantages. But Laoshan green tea, compared with the climate and alpine soil in the south, still has some quality differences with the first-line tea brands such as Pu'er, Biluochun and Tieguanyin. And southern tea has a long history, has a certain advantage.

Mobile Internet is the frontier technology in the field of modern communication and information. Mobile Internet can be connected to the Internet through mobile network which is omnipresent and omnipotent. Green tea through the Internet marketing, with the speed, low cost, wide range of unique advantages. Therefore, Laoshan green tea marketing research based on mobile Internet is a very valuable breakthrough point, with important theoretical and practical significance.

In this paper, Laoshan green tea is taken as the research object. From the marketing of Laoshan green tea, this paper introduces the offline marketing of Laoshan green tea and its comparison with other tea types and the shortcoming of offline sales. Then it analyses and studies the Internet, mainly on the sale of Laoshan green tea under the mobile Internet, the online sales of other tea types and the Laoshan green. The comparison of tea is discussed, and then on the basis of this, the marketing model of Laoshan green tea under the mobile Internet is constructed, and a more perfect marketing plan is constructed. The main content of this paper is the conclusion and the innovation points are summarized as follows:

The research innovation points include the following two aspects. First, introducing the Internet for tea marketing, using marketing theory, combining the marketing of Internet and green tea, put forward the model. Second, the design of marketing scheme for specific tea is carried out, and Laoshan green tea is designed for the specific case.

Key words：Laoshan green tea Internet Marking conceptual design

目录

1 绪 论 1

1.1 问题的提出 1

1.1.1研究背景 1

1.1.2 具有研究价值目的与意义 1

1.2相关研究综述 2

1.2.1关于崂山绿茶价值研究综述 2

1.2.2关于移动互联网研究综述 2

1.2.3研究综述结论 3

1.3选题依据 3

1.3.1 选题有助于弥补相关研究不足 3

1.3.2 作者具备研究的工作基础 4

1.5 研究方案 4

1.5.1 论文思路和研究方法 4

1.5.2 论文技术路线 4

1.5.3 论文框架 4

2 茶叶的分类与细分市场分析 6

2.1 茶叶产品分类及分布区域 6

2.2崂山绿茶细分市场类型与特征 7

3崂山绿茶的整体产品分析与品牌产品延伸 8

3.1.1茶叶产品核心层 8

3.1.2 茶叶产品期望层 8

1 外观 8

3.1.3 茶叶产品有形层 9

3.1.4 茶叶产品延伸层 9

3.2崂山绿茶的历史与人文价值 10

3.2.2生态与地理：绿茶的地理和生态价值 10

4茶叶互联网销售下存在的主要问题 12

4.1.1 缺少龙头茶企业和有影响力的茶叶品牌 12

4.1.2缺少多渠道的运营模式 12

4.1.3 缺乏对客户需求的数据分析 12

5基于移动互联网的崂山绿茶营销分析 13

5.1移动互联网已渗入消费者决策的过程 13

5.2移动互联网技术及其发展 13

5.2.1移动互联网的背景及商务模式 13

5.2.2移动互联网在销售方面的技术应用 14

6 我省崂山茶叶电子商务发展策略 15

6.1 增加网络营销模式，吸引更多消费者 15

6.2从茶叶包装着手 15

6.3微博宣传 16

6.4网站宣传 16

6.5 与大数据分析深度融合，开发新产品，满足个性化需求 16

结 论 18

参考文献： 19

1 绪 论

• 1. 问题的提出

1.1.1研究背景：崂山绿茶的快速发展

茶叶市场的发展与茶文化推广十分不开的。最近几年，各地广泛开展的各项茶文化活动，有效地普及茶文化，宣传茶知识，带动茶叶消费的增加。青岛市茶叶以其独特的色泽、口感、形态、茶香在市场上获得一致好评，逐渐在中国茶叶中显露头角，茶叶也逐渐成为青岛市特色产业得以重点发展，青岛市政府也致力于将青岛打造成“江北第一名茶基地”。

1959年，崂山区“南茶北引”获得成功，多年的茶树良种选育，形成了品质独特、特色鲜明的崂山绿茶。崂山绿茶具有叶片厚、滋味浓、耐冲泡等特征。其按鲜叶采摘季节分为春茶、夏茶、秋茶；按鲜叶原料和加工工艺，分为卷曲形绿茶和扁形绿茶。2006年10月，国家质检总局批准对崂山绿茶实施地理标志产品保护。20世纪90年代中后期，崂山茶获得大发展，大部分农户的承包地种上了茶叶。茶叶种植面积年均增加30公顷左右，崂山绿茶注册商标增加到几十个，种植技术和制茶技术越来越精湛，崂山茶的知名度越来越高，崂山绿茶成了不可替代的饮品。从第一批茶树移居崂山算起，崂山茶的历史已近半个多世纪。2006年10月，国家质检总局批准对崂山绿茶实施地理标志产品保护。崂山茶已经成为中国茶叶市场上一支崛起的生力军。

1.1.2 具有研究价值目的与意义