摘 要

家具行业并不是新兴的产业，营销渠道还是依靠实体销售为主，着重在体验。目前家具行业的竞争方式已经不再是从前的价格战、品质战，而是以品牌战和渠道战为主，家具的传统营销渠道模式已成为家具企业发展的薄弱环节。家具行业要适应时代的发展潮流，实现稳定的健康发展，这就需要对传统的营销渠道模式进行整合，开辟出新的适合家具行业发展的营销渠道。

本文首先通过对家具行业营销渠道的发展现进行分析，找出目前家具行业所存在的问题。其次，针对存在的问题，系统地分析家具行业的营销渠道模式，借鉴其他行业的营销渠道模式，对家具行业的营销渠道进行设计，从而获得竞争优势。最后，对我国家具行业的营销渠道中所存在的问题提出合理化的建议。

关键词：家具行业 ；营销渠道 ；渠道创新

China's furniture industry marketing channel current situation and countermeasures

ABSTRACT

The furniture industry is not an emerging industry, the marketing channel is mainly based on physical sales, focusing on the experience.At present, the competitive mode of furniture industry is no longer the former price war and quality war, but mainly the brand war and channel war. The traditional marketing channel mode of furniture has become a weak link in the development of furniture enterprises.The furniture industry should adapt to the development trend of The Times and achieve stable and healthy development, which requires the integration of traditional marketing channel mode and new marketing channels suitable for the development of furniture industry.

In this paper, we analyze the development of the marketing channels of the furniture industry, and find out the problems in the furniture industry.Secondly, in terms of the problems that exist, we systematically analyze the marketing channels of the furniture industry, and take a look at the marketing channels in other industries, and design the marketing channels for the furniture industry, which will give us a competitive advantage.Finally, it puts forward reasonable Suggestions on the problems existing in the marketing channel of China's furniture industry.

Key word：Furniture industry Marketing channel Channel innovation

目 录

1 引言 1

1.1研究的目的和意义 1

1.2研究方法 2

1.3研究的创新点 2

2 文献综述与基础理论 3

2.1文献回顾 3

2.2 营销渠道的基础理论 3

3 我国家具行业营销渠道现状分析 5

3.1我国家具行业营销渠道的背景分析 5

3.1.1营销渠道环境 5

3.1.2家具企业地域分布情况 6

3.2我国家具行业营销渠道的特点 7

3.3我国家具行业营销渠道所存在的问题 8

3.3.1缺乏渠道意识 8

3.3.2物流管理落后 9

3.3.3渠道冲突 9

3.3.4渠道结构单一 10

4 我国家具行业营销渠道战略对策与建议 11

4.1我国现家具行业营销渠道所存在问题的对策 11

4.1.1强化渠道意识 11

4.1.2加强对物流运输的管理 11

4.1.3提高解决渠道冲突的能力，促进渠道合作 11

4.1.4整合资源，拓宽渠道 12

4.2我国家具行业营销渠道战略建议 13

4.2.1以渠道差异化建立竞争优势 13

4.2.2展开线上线下全渠道的竞争 13

4.2.3开辟设计师渠道 14

4.2.4利用渠道传播品牌价值 14

4.2.5加强对渠道成员进行服务式管理 15

结 论 16

致 谢 17

参考文献 18

1 引 言

1.1研究的目的和意义

自改革开放三十多年以来，在人民的收入水平不断的提高的同时也对自身的生活品质有着要求。根据最新的国家统计局数据显示，2017年我国全年家具制造业出口交货值达到高1892.3亿元，比上期同期增长8%。伴随着经济全球化的飞速发展，发达国家的家具产业向具有丰富的原材料、低廉的劳动力和潜在的市场的发展中国家转移。而中国凭借自身良好的产业发展环境、突出的劳动力和原材料、熟练的技能、高效的生产效率以及相对集中的产业集群与完善的产业配套等方面的相对优势，逐渐成为世界家具产品的供应中心。据数据统计显示，在2016年，我国的家具出口占比为32.4%，成为全球最大的家具出口国。

但在信息流席卷全球的时代下，无限移动支付慢慢的成为人们生活消费的一部分。人民生活水平的提高，消费方式的多元化，使企业不断的摸索新的营销渠道模式，利用网络中的大数据在大的平台上打出自己的品牌。然而，家具行业的进入门槛低，属于劳动密集型产业，在拥有制造技术的条件下，中间流通领域却显得滞后，无法跟上生产与消费的需要。

随着主要消费群体的变迁，以及互联网的广泛使用，家具行业营销渠道的互联网化是必然走向，未来的家具营销渠道将会是线上与线下的深度融合。由于长久以来家具固有的销售形式，实体店依然是目前家具销售最主要的渠道。品牌家具企业依靠与卖场的长期合作占据渠道壁垒，家具网络销售、互联网家装等新渠道的崛起是改变家具行业商业模式的潜在力量。但目前人们在购买家具时，更倾向于线下体验。那对于家具行业来说要如何利用好当下潮流，设计好属于自己的营销渠道。

本课题的研究目的有两点：第一，通过研究家具营销渠道的基本因素，分析家具行业营销渠道的现状，并且找出家具行业所存在的问题。第二，深究该如何利用渠道更新设计获得竞争优势以促进家具行业营销渠道的良性发展。